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專訪 | 尤偉堅：市場不是一家獨大，下半年我們蓄勢待發！

科順家庭防水惠州經銷商代表尤偉堅先生近日接受小編的獨家訪談，

在專訪前，別人形容他的關鍵詞是，低調、質樸、務實。

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會面時，一如他辦公室墻上掛的十個字：“質樸山自靜，氣清水環繞”，

睿智、穩健、淡泊如他，開始與我們娓娓道來這20多年來在防水市場的心路歷程。

為方便閱讀，以下訪談簡稱

Q：小編 A：尤偉堅先生

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Q：請問您是什么時候加盟科順家庭防水？

A：其實我在惠州從商已有20多年，做防水市場也是比較早的一批人，

科順家庭防水是在今年年初合作的，契機是由互相之間都有著極大合作誠意而加入。

Q：您在惠州這么多年經驗，能總結下當地防水市場特點嗎？

A：從產品方面，我個人認為分了3個階段：第一階段，屬于剛起步，還沒真正形成做防水的概念，大部分做瀝青產品、防水劑等等；

第二階段，大概10年前，大家才逐漸用專業的防水涂料產品；

第三階段，填縫劑、瓷磚膠等等配套產品出現，這3個階段由不成熟到成熟，逐漸完善整個防水體系。

從品牌方面，我認為惠州防水市場在第一階段還沒形成品牌意識，直到第二階段開始才有，再到第三階段形成專業品牌認知。

現在惠州防水市場雜牌比較多，雖然有大品牌，但還沒達到完全成熟，沒到壟斷階段。

大品牌的占額在防水市場只有3、4成左右，所以我認為科順家庭防水發展空間是比較大的。

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▲現場倉庫一角

Q：您覺得其他防水品牌在當地市場表現怎么樣？

A：大品牌都比較成熟，從消費者到泥瓦工，以及家裝公司都比較熟知、認可，其中瓷磚膠的份額占比較大。

Q：您覺得科順家庭防水的競爭優勢有哪些呢？

A：正因為市場雜牌很多，占據6成市場，所以我們有更大的機會去爭取這部分市場份額，讓整個市場更加專業化、規范化。

Q：科順家庭防水在當地市場銷售情況如何？

A：首先科順家庭防水的質量我們是很信任、認可的，并且在上半年完成了銷售目標，

那今年是以打好基礎為主，通過篩選優質客戶，讓其必須達到我們考核的銷售目標，

這樣對管理市場、保護市場以及布點起到關鍵作用。

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Q：今年，您做了哪些活動去開拓市場？

A：在開拓方面，科順家庭防水對我們是很支持的。在上月活動曾開展一場比較大的活動。我個人認為第一，先集中作業，在消費者、終端客戶多做推廣宣傳、建立客情關系，在過程當中尋找合作機會；第二，支持分銷商、零售商，定期舉辦舉辦訂貨會，針對泥水工、師傅等終端客戶活動，建立利益關系；第三，舉行大型的新品推廣會，做一個比較有影響力的會議的，能快速提高品牌在當地防水市場知名度。

Q：那科順家庭防水新品推廣會您當時是怎樣規劃的呢？

A：既有科順家庭防水背后的大力支持，我們經銷商也有義務共同參與、投入。活動邀請老客戶、新客戶以及潛在客戶，包括家裝公司、泥水工師傅等等。現場對老客戶、優秀客戶進行表彰，也是一種客情維護，參與我們這個大家庭，一起發展，共同盈利。

特別在活動上，我們設置了朋友圈點贊贏取禮品環節，目的就是把科順家庭防水在他們圈子內傳播，精準地投放宣傳活動，增加品牌知名度。特別現場參與度很高，把氣氛也推向高潮，使得活動更有意義。

Q：這場活動效果達到您的預期嗎？

A：現場活動效果的確達到預期了，通過把科順家庭防水的宣傳視頻、資料讓現場客戶直面地了解企業，快速地對品牌有深入的了解，并且在圈子內互相傳播，把品牌知名度打開，使得合作契機更多。

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Q：這場活動客戶的年齡層是哪個階段？

A：70后、80后為主，甚至也開始有90后了。

Q：這場活動籌備時間是？

A：一個星期左右，但這場活動能超預期圓滿舉辦，由科順家庭防水總部團隊與惠州經銷商團隊，雙方齊心協力地把這個活動做好。

Q：您希望在哪方面能得到更多支持？

A：綜合來說，建議完善這幾點會更加好：第一，廣告牌宣傳，應適當加入更多工程案例，把真正的實力呈現，消費者更容易打動；

第二，搭建平臺，與裝修公司達成戰略合作伙伴，讓業主在裝修上有更多選擇，在拓展市場上更加事半功倍；

第三，走向“雙包”（包工包料），讓品牌有附加值，客戶對品牌更加忠誠。

Q：感謝您接受我們的采訪。

A：不客氣，也謝謝你們的到訪！

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